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        陜西省即開票營銷技能培訓會

        2018-09-18 16:20:27 來源: 省中心
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        201896日早晨830分,在寶雞市萬利酒店會展中心會議室開展了“陜西省即開票營銷技能培訓會”,會議邀請到河南省優秀銷售業主張社會老師來現場交流即開票銷售經驗,參會人員中有各市管理站長,即開專管員、銷售代表、業主、銷售員以及省中心即開部人員。

        會議開始由陳欣副部長主持,由寶雞市體彩管理站站長王軍智致辭,表達了對參會人員的歡迎之情以及對培訓會的支持。由省中心即開部部長周鋒做動員講話,要求各市必須帶著問題來學習,在學習中找到自己銷售即開票的瓶頸,會后要深刻思考,找到解決方法,周鋒強調要突破即開票銷售的處境,必須具備破冰思維,領會付出和成功的必然聯系,提倡匠心精神,做一名優秀的即開工匠。

         

         

         

        張社會,現年52歲,是河南省洛陽市欒川縣陶灣鎮體彩店06418網點業主,從2008年進入體彩行業,經過十年的打拼,在河南、全國彩票業里有著響當當的名氣,人稱“社會哥”,因為經營有道,連外省的同行都慕名前去學習,每年外出講課多達一百多場,會議現場張老師就自己的即開票銷售經驗進行了分別講授。

         

        不要怕困難,要有解決困難的能力,全鎮3萬人,村里常住人口不足4000,早幾年村里連銀行都沒有,也一樣堅持了下來,到現在收獲頗豐。

        要細致觀察,細細研究,張老師的店在火車站的公廁旁邊,每天有人經過,但進店購彩人數不多,為統計人流量,在路口放置攝像頭計數,并統計何時人最多,何時人較多,何時人最少。路口設置喇叭,并在店內設置免費休息區、免費存放行李、免費飲水。秉著進門就是客的理念,張老師從一開始提供環境,到拉家常促進關系,為銷售打開平坦之路。

        有某亦要有勇,張老師說有困難就有了動力,有細致觀察研究就有了統計,再加上有勇氣,敢于大膽放手去做,勇爭第一的精神便是你持續下去的根本,長此以往,必見成效。

        還提到要學習,如果我們不能自己想到各種方法,那么就要肯于去多求教學習,通過學習和借鑒別人的優秀經驗來幫助自己。

         

        談到他喜歡銷售即開票的原因,是因為即開票獨有的優勢,簡單,銷售快,聚人氣,銷售靈活不受限,返獎高,不用看賠率,不用計算,種類眾多,隨時刮開兌獎,張老師說,我賣即開票賺錢,我為什么不好好賣即開票?這是沒有道理的!并對宣傳和銷售方法提出了幾點經驗。

        不放過任何宣傳的機會,無論大小或以何種方式,先是以自身為宣傳載體,身著體彩“頂呱刮”T恤衫七個夏季之久。其次以合作共贏的態度,免費贈送門口鞋攤印有體育彩票“頂呱刮”LOGO的大遮陽傘。又以村民的殘疾車做為宣傳載體,隨時更換中獎消息,最低的成本換取了全村的宣傳效果。店外門簾上貼上自己創作的通俗易懂的宣傳語,例如“進門看一看,刮中150萬”。店內,用彩票折紙店內裝飾,一張中獎票一個朗朗上口的歇后語小故事。

         

         

        所有銷售的問題都是關系的問題,和彩民做朋友不是一個口號,也不是一個難題,一切源于生活,從點滴開始拉進與彩民的距離,沒有氛圍創造氛圍也要維護好與客戶的關系,這是一切問題的源頭。

        會議中,掌聲雷動,場面和諧,并有延安市即開主管高健,咸陽市即開銷售代表熊文,寶雞市體彩業主袁秀麗分別進行了交流發言,紛紛表示通過講授和交流,打開了禁錮的思維,學到了很多自己沒想到的點子和技巧,領會到即使失之毫厘,也錯之千里,對即開票銷售里中獎展示的情景故事型宣傳有了新的認識,對店內宣傳陳設也有了進一步認識,會繼續優化店內環境氛圍,表達了對社會哥的敬業精神的敬佩之情。并表態會把培訓中所學知識,利用破冰思維的方式,運用到今后的即開票銷售工作當中,堅定了堅持做好即開票的信念。

         

         

         

         


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